製造業におけるメディア利用のメリットは？手順や特徴も解説します！

製造業に適したメディアマーケティングを行いたいものの、取るべき方法や費用対効果がわからない。そんな悩みを抱いてはいませんか？

メディア露出は知名度の向上や商品の販促につながりますが、相応のコストがかかることもあって利用するメディアは慎重に選ぶ必要があります。

そこで今回は製造業におけるメディア露出のメリットと各メディアごとの特徴をご紹介します。

自社の目的に適したメディアで商品の訴求やブランディングを行い、自社の売り上げの向上につなげましょう。

製造業におけるメディア利用のメリット

製造業におけるメディア利用には、どのようなメリットがあるのでしょうか。

製造業における商品購入フロー

メディア利用のメリットを解説するための前提として、まずは製造業における商品購入フローをご紹介します。

• 認知→企業や提供している商品などの情報を知る
• 興味→商品の内容に興味を持つ
• 比較→似た商品を展開している他者との比較を行う
• 購入→購入を最終決定する

製造業においては個人の顧客との取引はほとんどなく、基本的には企業と企業の取引を行います。

一度の取引で発生する費用や商品の量も膨大になるため、購入は上記のような入念な意思決定の上で行われます。

メディア利用で自社の情報を発信することは、見込み顧客が上記フローにおける購入への意思決定を円滑に進める助けになるでしょう。

自社および自社商品の認知につながる

メディアを通じてWeb上に情報を掲載することは、自社の名前や商品・サービスをより多くの人に知ってもらうことにつながります。

認知してもらうことが自社商品を購入してもらうための大前提ですので、メディア露出による認知度上昇で商品購入の可能性を高めましょう。

また、拡散力の高いSNSはより多くの人の目に留まる可能性があるため、認知してもらう段階では非常に心強いツールとなります。

自社の強みを売り込める

メディアを通じて自社の強みを売り込むことで、競合他社との比較材料となります。

近年は新型コロナウイルスの影響でリモートワークが急速に普及し、訪問営業ができる機会が減少しました。

メディア露出によるアピールは、従来の訪問営業の代替となるものといえるでしょう。

また、近年ではメディア利用を行う企業が増加していることもあり、オンラインで情報収集を行う企業も増えています。

オンラインでの営業や販促が拡大している現代では、メディア利用は自社の強みをアピールする手段としてますます重要な選択肢となっていくでしょう。

製造業におけるメディア露出の方法

製造業におけるメディア露出は、主に以下のような方法で行います。

製造業系のWebメディアへの掲載

メディア露出の方法としてまず挙げられるのは、製造業系の情報を取り扱っているWebメディアへの掲載です。

すでに一定の購読者がいるWebメディアへの情報掲載が実現すれば、スピーディーかつ広範に自社の情報を提供できます。

ただし、広告として掲載を行う場合には広告費が発生する、取材記事の掲載を狙う場合には自社の魅力をアピールする必要があるなど、掲載までのコストや手間がかかりやすいという点は欠点として挙げられます。

また、いずれの場合でも情報の掲載期間が限られるケースが多い点にも注意が必要です。

製造業系Webメディアの一例

代表的な製造業系Webメディアとしては、以下のようなものが挙げられます。

MONOist

アイティメディア株式会社が運営するメディアで、製造業全般、ものづくりに関わる業界の方に役立つ情報を幅広く取り扱っているメディアです。

技術系の解説記事のほかにも、展示会の情報や業界のトレンドなどを紹介しており、業界の最新情報や動向をチェックできます

日経クロステック

日経BP社が運営を行っているメディアで、製造業・技術系に関わる情報を分野横断的に取り扱っているメディアです。

日本経済新聞グループのビジネス分野における強みを活かし、技術系の情報とビジネス分野の関連している情報を提供しています。

イプロス製造業

株式会社イプロスが運営している半導体や工学機器をはじめとしたエンジニア向けの情報を取り扱ったデータベースです。

基本情報は無料で掲載することができるうえに大規模で利用者も多いサービスなので、自社商品を求める企業に発見してもらえる可能性が大きく向上するでしょう。

オウンドメディアへの掲載

公式サイトやSNS、ブログ記事といったオウンドメディアの利用もメディア露出の方法として挙げられます。

オウンドメディアは外部のWebメディアと異なり記事の質や内容の自由度が高く、自社の魅力や独自性の高いテーマを取り扱った情報を提供できます。

加えて、大きな費用が発生しづらいうえに情報掲載期間の制限もなく、作成した記事などは自社の資産として継続的に利用できる点も魅力といえるでしょう。

ただし、自社メディアをこれから立ち上げるといった場合には、サイト運営のノウハウや時間が必要になるため広告と比較して即効性では劣ります。

製造業系Webメディアへの露出の方法

製造業系の外部メディアへの露出を狙う場合には、主に以下のような方法があります。

広告等の情報掲載

メディアへの露出方法としてまず挙げられるのは広告等の掲載です。

費用が高くなるものの、自社の情報を確実かつスピーディーに多くの人に届けられる即効性が魅力といえるでしょう。

注意点としては、広告や掲載情報の内容が限られやすい点が挙げられます。

自社の認知度には貢献しやすいものの独自性の強い内容を届けるのは難しいため、他社と差別化できるコンテンツを用意したオウンドメディアとの併用もおすすめです。

また、広告の掲載期間には制限がある点にも念頭に置いておきましょう。

メディアからの取材を受ける

メディアからの取材を受けることもメディア露出の方法として挙げられます。

自社の商品や独自の取り組みを取り上げてもらうことで、広告掲載よりも自社の色を出しつつ、多くの人に情報を届けられる点が魅力です。

広告と比較してコストを抑えることができる半面、メディアが取り上げたくなるような独自の魅力を根気よく発信し続ける必要があります。

注目を集めるための方法としては、以下のようなポイントが挙げられます。

読者にとって有益な情報を発信する

取材を受けるためには読者にとって有益な情報を提供することが大切です。

メディアが情報発信をする目的はより多くの読者に価値ある情報を届けることなので、各メディアの読者層や求められている情報を意識したうえで商品や事業をアピールしましょう。

自社独自の商品開発はもちろん、人材育成や組織体系といった情報は同業の担当者にとって有益な情報となることでしょう。

展示会に出展する

展示会にはメディア関係者も訪れるため、自社の魅力を直接アピールして取材を受けるチャンスです。

出展に際しては取材や質疑応答をいつでも受けられるよう、商品やサービスに詳しい担当者が参加することを心がけましょう。

関係者に注目してもらうための展示物や気軽な質問を受ける案内役などを用意して、取材を受ける機会を逃さないようにしましょう。

出展に際しては公式サイトやSNSで事前に告知を行っておくことも大切です。

オウンドメディア活用のポイント

コストがかかりづらく自由度も高いオウンドメディアですが、有効活用するには意識すべきポイントがあります。

長期的な運用を前提とする

オウンドメディアを利用する際には、長期的な運用を前提としてスタートしましょう。

情報がすぐに読者に届く大手メディアとは異なり、オウンドメディア運営においてはまずサイトを読者の目に触れさせるためのノウハウと地道な運用が必要になります。

サイト運用やSEOの専門知識を持った人材を用意する、メディア運営を専門の企業に外注化するといった運用方法も検討しましょう。

自社の個性や独自性をアピールする

オウンドメディアは自社の個性や独自性をアピールできる点が強みの一つです。

そのため、自社と競合他社を区別するためのコンテンツ作成を意識しましょう。

自社商品の魅力を際立たせる内容をはじめとして、お役立ち情報や自社の取り組みを発信してイメージの向上につながる記事を用意するのもよいでしょう。

ブランディングやファン獲得がしやすいというオウンドメディアの強みを活かすことが大切です。

メディア利用で自社の魅力をアピールしよう

今回は製造業におけるメディア露出のメリットと各メディアごとの特徴をご紹介しました。

メディアを利用した営業や広告がより重要になっている昨今ですが、それを有効活用するには各メディアの強みや弱みを把握することが重要です。

自社の目的や方針に適した方法でメディア露出を行い、売り上げ向上やファンの獲得の原動力としていきましょう。